营业悖论：赚得越多，亏得越多？

悖论的起源

所谓营业悖论，指的是一个企业或个人在努力经营，扩大生意的同时，却容易陷入亏损的困境之中。悖论的原理最早可以追溯到18世纪末英国的一位经济学家史密斯。他在所著的《国富论》中指出，企业或个人的盈利追求使得市场上的产品供应不断增加，进而引发价格下跌，进一步降低企业的盈利水平。

1986年，美国经济学家斯蒂文·拉布（Steven E. Landsburg）发表了一篇论文，引发了营业悖论的广泛关注。他提出了一个强调竞争和合理决策的理论架构，通过简单的模型，揭示了营业悖论的本质：当竞争激烈时，每个企业为了争夺顾客，不断降低价格，结果导致了利润的下降，最终走向亏损。

悖论的解决

营业悖论让人不禁想问，既然企业一味压低价格导致了自己的亏损，那么为什么不抬高价格呢？显然，这种做法显得不合理，毕竟顾客肯定会选择价格更低的产品。那么怎样才能摆脱营业悖论的困扰呢？下面是几条经验性建议：

• 要有长远眼光，不要盯着眼前利润，可以通过创新、品质、服务等方面提高产品的附加值，从而提高价格；
• 要有竞争策略，通过制定合理的售价策略，抑制竞争对价格的过度压低；
• 要进行市场定位，找到自己的独特性，寻找细分化的市场，降低竞争的压力。

悖论的启示

营业悖论不仅仅是个经济学的概念，更是企业经营中必须要面对的现实问题。通过深入理解和应对营业悖论，可以给企业带来深刻的启示：

• 企业经营要有合理的市场策略，不能过于追求市场份额，在价格竞争中降低自身的利润甚至导致亏损；
• 企业要注重自身的独特性，寻找细分化的市场，从而在避免激烈竞争的同时提高产品的附加值；
• 企业经营要有长远眼光，不要盲目追求眼前的利益，通过创新和服务等方式提高产品的附加值，建立品牌的优势，从而获得更长远的竞争优势。

营业悖论还告诉我们，企业在追求盈利的同时，也需要考虑整个市场和社会的利益。只有在平衡个体和整体利益的前提下，企业才能在激烈的市场竞争中获得持久的发展。